В предпринимательских чатах этот вопрос в 2026 году стал темой №1.
Боюсь, что если не закроюсь сейчас, весной уже будет нечем отдавать долги
Терпеть или фиксировать убыток?
Закрывать ИП или пытаться перестроиться?
Давайте разбираться честно.
Когда действительно пора закрывать бизнес
Чек-лист: 5 признаков, что пора заканчивать
1. Вы работаете в минус три месяца подряд.
Если убыток стал системой, а не случайностью — это сигнал.
2. У вас нет денег на товар, рекламу или новую нишу.
Любая диверсификация на классических маркетплейсах требует вложений. Но есть важный нюанс: если нет денег на рекламу и закупку нового ассортимента — это ещё не приговор. Есть канал, где для старта не нужен рекламный бюджет и плата за размещение. Проверьте этот вариант, прежде чем принять окончательное решение.
3. Вы берёте очередной кредит на текущие расходы.
В 2026 году кредитные деньги для продавца часто превращаются не в инструмент роста, а в точку давления. Особенно это касается модели FBO: вы сначала платите за товар, потом за логистику, хранение и рекламу, а деньги возвращаются только если всё пошло идеально.
4. Ваша категория перегрета на B2C-маркетплейсах.
Мода, текстиль, бытовая техника в рознице — огромная конкуренция. Но это не значит, что товар не продаётся: те же категории активно закупают корпоративные клиенты и государство — просто по другим правилам.
5. Вы эмоционально выгорели и не видите выхода.
Бизнес, который держится только на воле, долго не протянет.
Если хотя бы три пункта совпадают — возможно, закрытие действительно станет лучшим решением. Но только если нет других вариантов. Проверьте сначала.
Предпринимательство — это не про выживание, а про поиск
Знаете, что отличает настоящего предпринимателя от просто продавца? Предприимчивость.
В классическом определении предпринимательство — это постоянный поиск новых возможностей, товаров, рынков или методов управления для повышения эффективности. Не адаптация к существующим условиям, а создание новых.
Сейчас в сети много эмоций: «нас душат», «невозможно работать», «всё пропало». И да, это правда — в старых условиях действительно пропало. Но предприниматель тем и отличается, что не ждёт, пока условия изменятся, — он меняет способ действий.
Маркетплейсы перестали быть «золотой жилой». И если канал перекрывается, умный предприниматель не стоит на берегу с удочкой, надеясь, что рыба вернётся. Он идёт искать новую реку.
Что можно сделать, прежде чем принять окончательное решение
1. Пересчитать юнит-экономику
Часто продавцы не видят реальной картины. Пересмотрите ассортимент, избавьтесь от балласта, оставьте только то, что реально приносит прибыль.
2. Попробовать другие маркетплейсы
Специализированные платформы могут дать второй шанс там, где гиганты уже «задавили».
3. Перейти в офлайн
Торговые сети, локальные магазины, собственные точки — да, это другой масштаб и другие сложности. Но для некоторых категорий это работает.
4. Продавать бизнесу и государству
Одна из таких «рек» прямо сейчас — продажи бизнесу и государству. Это не теория, а работающий канал, где:
- правила не меняются десятилетиями
- комиссия 1,5% вместо 55% и выше
- средний чек — от 100 до 340 тысяч рублей
- 200 000+ потенциальных покупателей уже на платформе
- для старта не нужен рекламный бюджет и плата за размещение — только ИП
РТС-маркет: канал для тех, кто не готов закрываться
РТС-маркет — это цифровая платформа, где продавцы могут продавать товары бизнесу и государству.
Комиссия, которая не меняется годами
Многие годы комиссия РТС-маркет составляла 1%. В 2026 году ставка скорректирована до 1,5% — впервые за 12 лет работы. На РТС-маркет вы закладываете экономику сделки и знаете, что цифры не изменятся к моменту отгрузки.
Продажи с чеками от 100 до 340 тысяч рублей
Средний чек продажи из каталога товаров — 340 тысяч рублей. Средний чек через отклик на размещённые заказы — 100 тысяч рублей.
Знакомый формат — новый результат
29% всех продаж на РТС-маркет происходит по той же модели, что и на классических маркетплейсах: вы размещаете карточки товаров, покупатель находит их через поиск и заказывает. Разница лишь в том, что здесь вас видят тысячи целевых закупщиков, которым реально нужен ваш товар.
Что можно сделать прямо сейчас
Хотите проверить новый канал без риска? Здесь не нужно платить за вход и размещение — для старта нужно только ИП. После быстрой регистрации вы загружаете карточки товаров и начинаете получать заявки от корпоративных покупателей. Комиссия 1,5% взимается только если продажа состоялась.
Предпринимательство — это не про то, как героически умереть на падающем рынке. Это про то, как вовремя развернуться и найти новый путь.
Хотите знать, есть ли на РТС-маркет спрос именно на ваши товары? Оставьте заявку — эксперт проверит вашу нишу и покажет реальные заказы.