Комиссии 50% и выше. Выплаты через месяц. ФАС уже вмешалась. Если вы продаёте на маркетплейсах — вы знаете, о чём речь.
Если маржа падает, а деньги зависают на счетах площадки — пора искать канал, где правила не меняют задним числом.
В 2026 году продавцы и производители находят рост не в конкуренции с тысячами таких же карточек, а в тендерах. Здесь заказы — больше, конкуренция — ниже, контракты могут быть долгосрочными, а клиенты в лице государства и корпоративных покупателей — платёжеспособные и ответственные.
Главный вопрос: как туда попасть?
Пожалуй, самый простой путь — через РТС-маркет. Это не просто ещё один маркетплейс, а лёгкий способ выйти на заказы от бизнеса и государства.
Почему в 2026 году ваш рост — в бизнес- и государственном сегменте?
Рынок B2C для товаров «Одежда», «Дом и сад», «Строительство», «Инструменты» и других категорий перенасыщен. Заработать на классических маркетплейсах становится сложнее с каждым месяцем, а РТС-маркет выгоднее для продавцов по ключевым параметрам:
- Комиссия 1,5%, а не 50% и более. Продали на 300 000 руб.? На обычном маркетплейсе комиссия только за саму продажу может достигать 100 000 руб., на РТС-маркет — всего 4 500 руб.
- Объёмные и регулярные заказы. Вы работаете не с разовыми розничными покупками, а с корпоративными закупками — будь то оснащение офиса, поставка материалов для проекта или регулярное снабжение госучреждения.
- Меньше конкуренции. Почти каждая третья покупка на платформе начинается с просмотра прайс-листа поставщика — без аукциона и борьбы за позицию в ленте. Конкуренция за внимание покупателя ниже.
- «Островок надёжности». Закупки государства и бизнеса — гарантированный спрос с чёткими правилами и защитой поставщика, особенно МСП. Предсказуемый и стабильный канал.
- Быстрая оплата и прямое общение. Вы работаете напрямую с заказчиком, минуя посредников. Для малого и среднего бизнеса закон гарантирует оплату в срок до 15 дней. Все условия оперативно согласуются в чате.
Маркетплейс для бизнеса — это не ниша, а полноценный стратегический канал масштабирования.
РТС-маркет: ваш доступ к заказам от бизнеса и государства
РТС-маркет — это площадка, где встречаются десятки тысяч проверенных заказчиков (от крупных компаний до государственных учреждений) и поставщиков. Для продавцов это означает:
- Прямой доступ к большому растущему рынку государственных и коммерческих тендеров.
- Автоподбор заказов. Встроенный сервис «Продаватор» — это ИИ-инструмент: загружаете прайс-лист, он сам находит подходящие открытые запросы от покупателей и предлагает вам откликнуться.
- Охват более 200 000 компаний. Ваши товары видят тысячи потенциальных покупателей — как зарегистрированные на площадке компании, так и те, кто пока только изучает рынок. Для просмотра ваших прайс-листов регистрация не требуется.
Реальный результат:
«За 3 месяца на РТС-маркет — 4 контракта с государственными заказчиками на общую сумму 1,2 млн рублей.»
— Алексей, поставщик хозтоваров, Екатеринбург
Средний чек продажи из каталога — 340 тысяч рублей. Средний чек через отклик на размещённые заказы — 100 тысяч рублей. Это не розничные покупки — это плановые закупки.
Ваше ключевое преимущество уже готово
Как продавец на маркетплейсах, вы тратили месяцы на отладку карточек товаров: качественные фото, точные описания, полные характеристики. Это ваш готовый актив — на РТС-маркет он работает с первого дня. Не нужно начинать с нуля.
Поддержка на всех этапах. Служба поддержки РТС-маркет консультирует поставщиков круглосуточно. Помогут с регистрацией, заполнением профиля, загрузкой прайса и участием в первых закупках.
Алгоритм старта на РТС-маркет: 3 шага
Выход на новый канал занимает меньше часа. Вот как это работает на практике — пошагово, без лишних сложностей.
Шаг 1: Быстрая регистрация и аккредитация
Вы можете зарегистрироваться с электронной подписью (ЭП) для мгновенной аккредитации или без неё — с идентификационным платежом в 100 рублей. В одном аккаунте вы можете работать и как продавец, и как покупатель.
Шаг 2: Создание профиля компании и загрузка прайс-листа
- Настройте баннер компании — это ваша визитная карточка в B2B-сегменте.
- Загрузите свой прайс-лист с товарами. Есть три способа:
- Ручное добавление — для небольшого ассортимента.
- Импорт из Excel — для массовой загрузки по шаблону.
- Импорт по YML-ссылке — идеально для синхронизации остатков автоматически.
Персональный магазин и каталог поставщиков.
Помимо прайс-листов, создайте раздел-визитку компании в Каталоге поставщиков РТС-маркет — это ваш персональный B2B-магазин. Заполните профиль (отрасль, регион, тип маркировки товаров), и заказчики найдут вас сами.
Что это даёт:
- Заказчики находят вас сами — без рекламных бюджетов.
- Профессиональная страница компании — без разработчика и дизайнера.
- Только релевантные покупатели: фильтры по отрасли и региону отсекают нецелевые просмотры.
Шаг 3: Получение заказов и заключение сделок
Получайте входящие заказы или откликайтесь на размещённые запросы покупателей.
- Изучайте персональные рекомендации от «Продаватора».
- Нажимайте «Предложить» на интересном лоте, заполняйте коммерческое предложение прямо на площадке и обсуждайте детали во встроенном чате.
Заключение
Пока вы читали эту статью, на РТС-маркет появились новые заказы. Возможно, среди них — ваш будущий контракт.
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон 289-ФЗ: маркетплейсы обязаны предупреждать об изменении тарифов за 45 дней. Пока правила на привычных площадках ещё нестабильны — самое время выйти на РТС-маркет, где они уже работают по закону.
Хотите знать, есть ли на РТС-маркет спрос именно на ваши товары? Оставьте заявку — эксперт платформы проверит вашу нишу и покажет реальные заказы от корпоративных и государственных покупателей.