Знакомая ситуация — вы выводите товар в топ, но через неделю конкуренты сбивают цену. Запускаете рекламу — бюджет улетает, а продажи растут только на время кампании. Участвуете в акциях — маржа тает на глазах.
Куда ни кинь, везде нужны деньги: реклама внутри площадки, выкупы для рейтинга, участие в акциях, логистика, хранение, штрафы. А если продаж нет, расходы всё равно есть.
Но есть и хорошая новость: в 2026 году у продавцов есть реальный канал продаж, куда не нужно вкладывать деньги заранее. Никакой платы за вход, никакой ежемесячной подписки, никаких обязательных расходов на продвижение. Только результат и честная комиссия за продажу — 1,5%.
Сколько на самом деле стоят продажи на классических маркетплейсах
По данным аналитических сервисов и открытых источников, структура расходов продавца на маркетплейсах в 2026 году выглядит так:
Если сложить только «видимые» расходы — комиссию, логистику, хранение, рекламу и базовые платформенные скидки — у многих продавцов уже получается 40–70% от выручки в зависимости от категории и модели работы.
Добавив себестоимость товара, налоги и операционные расходы, реальная совокупная нагрузка у типичного продавца в 2026 году достигает 80–95% от оборота.
По данным опросов TrueStats, почти половина продавцов признаются, что не видят полную картину своих расходов и не могут уверенно назвать реальную себестоимость продаж.
Реальный опыт: как продавец нашёл новый канал без вложений
Я три года продаю электроинструмент на привычных многим маркетплейсах. За это время перепробовал всё: рекламу, акции, выкупы, участие в распродажах. Продажи были, а прибыль снижалась. Казалось, что все деньги уходят, словно песок сквозь пальцы.
О РТС-маркет узнал случайно от знакомого продавца. Зарегистрировался бесплатно, выгрузил прайс-лист через YML — это заняло 30 минут.
Через две недели получил первый заказ. Строительная компания искала поставщика перфораторов для оснащения новой бригады. Мы обсудили детали в чате, я отправил коммерческое предложение, и через неделю получил заказ на 450 000 рублей.
Комиссия площадки составила 6 750 рублей. Логистику организовал сам — отправил товар транспортной компанией за счёт покупателя. Никаких других расходов. Если бы я продавал эту партию на прежнем маркетплейсе, совокупная комиссия с учётом логистики, хранения и рекламы была бы около 250 000 рублей. Разницу посчитайте сами.
Михаил, поставщик электроинструмента, продавец с 2021 года.
Скрытые расходы, которых нет в стандартных таблицах
Это то, что обнуляет даже хорошую юнит-экономику:
- Заморозка оборотного капитала. Товарный запас финансируется за счёт собственного капитала или кредита. Рыночные ставки по кредитам для МСП в 2026 году — от 20% годовых, спецпрограммы доступны не всем. Чем дольше оборачивается товар, тем выше скрытая «процентная» стоимость каждой проданной единицы.
- Невыкупы и возвраты. Каждый невыкуп — это двойная логистика, повторная приёмка и зачастую уценка товара. В категориях одежды и обуви возвраты и невыкупы съедают 10–20% выручки.
- Неликвид и конец сезона. Сезонный товар, который «перестоял» сезон, начинает генерировать повышенные расходы на хранение и требует распродажи с глубокой скидкой.
- Задержки выплат. В 2026 году деньги за продажи могут фактически «висеть» 3–5 недель. Ускоренные выплаты стоят дополнительно — около 4–4,5% от суммы вывода, превращая возможность «получить деньги сейчас» в ещё одну скрытую комиссию.
- Штрафы как отдельный класс риска. Один серьёзный штраф за партию (маркировка, документы, логистика) способен обнулить прибыль по месяцу.
Бесплатный канал: как работает РТС-маркет
РТС-маркет — это B2B-площадка, где предприниматели продают товары бизнесу и государству. Главное отличие от привычных маркетплейсов — отсутствие обязательных денежных расходов до первой продажи.
Никакой платы за вход и размещение
Регистрация на РТС-маркет полностью бесплатна. Вы НЕ платите:
- за создание аккаунта
- за размещение прайс-листа
- за ведение профиля компании
- за доступ к каталогу поставщиков
- за участие в тендерах
- за загрузку неограниченного количества товаров
Комиссия только за успех
Вы платите только в одном случае: если продали товар. Комиссия — 1,5% от суммы сделки. Многие годы ставка составляла 1% — в 2026 году скорректирована до 1,5% впервые за 12 лет работы. Изменений до конца 2026 года не планируется.
В чём принципиальная разница:
- На привычных маркетплейсах: 35–50% от оборота уходит на комиссии, обязательную логистику, хранение и рекламу — даже если вы не хотите этими услугами пользоваться.
- На РТС-маркет: 1,5% только после совершения сделки. Логистику вы контролируете сами — выбираете оптимального перевозчика, договариваетесь о доставке за счёт покупателя или предлагаете самовывоз.
Ваши готовые карточки — бесплатный актив
Работая с маркетплейсами, вы уже потратили месяцы на создание качественных карточек товаров: фото, описания, характеристики, документы. На РТС-маркет этот актив работает на вас. Просто выгружаете готовые данные через YML-ссылку или Excel — и ваши товары сразу в каталоге.
3 шага к первым бесплатным заказам на РТС-маркет
Шаг 1: Бесплатная регистрация
- С электронной подписью (ЭП) — мгновенная аккредитация, полный доступ сразу.
- Без ЭП — с идентификационным платежом 100 рублей (подтверждает юрлицо и возвращается на счёт).
В одном аккаунте вы можете работать и как продавец, и как покупатель.
Шаг 2: Загрузка прайс-листа (бесплатно)
- Настройте баннер компании — это ваша визитная карточка в B2B-сегменте.
- Загрузите прайс-лист: ручное добавление, импорт из Excel или YML-ссылка для автосинхронизации остатков.
- Создайте раздел-визитку в Каталоге поставщиков — заказчики найдут вас по фильтрам: отрасль, регион, маркировка.
Шаг 3: Получение заказов
Два пути:
- Входящие заказы — закупщики находят вас через каталог и сами выходят на связь.
- Поиск— откликайтесь на подходящие закупки или получайте рекомендации от сервиса «Продаватор» (бесплатно).
Все обсуждения — во встроенном чате. Для МСП закон гарантирует расчёт до 15 дней после поставки.
Заключение
Пока вы читали эту статью, на РТС-маркет было размещено несколько десятков новых закупок.
У вас уже есть всё необходимое: готовые карточки товаров, опыт работы с маркетплейсами, желание расти без лишних затрат. Осталось только сделать шаг.
Хотите знать, есть ли на РТС-маркет спрос именно на ваши товары? Оставьте заявку — эксперт проверит вашу нишу и покажет реальные заказы от корпоративных и государственных покупателей.
Листая дальше, вы перейдёте на www.rts-market.ru